今日起陸續公布的高考分數，帶來了高考志愿填報的熱議，伴隨而來的是對“天價志愿咨詢費”的爭議。那么，所謂“天價志愿咨詢費”是否物有所值？今天，向陽君將和大家深度探討這個問題。

為何“天價志愿咨詢費”現象普遍存在？為何高考志愿規劃師收費39800元甚至是89800元每單，人們對高考志愿規劃師還是趨之若鶩，尤其高考季還出現門庭若市的現象？

其實，高考志愿規劃師的收費高低是市場化自然選擇的結果，有人愿意“天價”進行志愿咨詢，也說明了該現象存在其該有的合理性。

向陽生涯自創立之初起，便陸續為需求客戶提供著高考志愿規劃服務。新高考改革之后，向陽生涯研發的高考志愿規劃師專業培訓課程，更是培養了數千位已在當地有一定影響力的資深高考志愿規劃師。

就此，我們做了些總結。

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高考志愿規劃費用高，主要是由以下3點導致的：

1、高考志愿填報，操作復雜、難度高

從2021年浙江省教育考試院發布的公告來看，關于今年網上志愿填報的多種升學渠道，僅志愿填報的類別就紛繁復雜。

此外，各省份、各高校的錄取規則不盡相同。在全國普通高等學校中，高考招生的高校有2000+所，普通本科學校的專業設置數為740個，高職專科的專業數量更是達到了744個，數萬志愿組合的方案，對任何考生和家長來講都是非常復雜的要事。

再有，各省份、各專業每年錄取提檔的具體分數均會有所浮動，如何根據考生分數去預測可填報的院校及專業，這是一門技術活。最具挑戰的是，新高考之后基于選科組合，對應分數與可填報院校位次的預測，呈現出相當的不確定性，其技術難度大大增加。

對于實行新高考的省份來講，志愿填報還存在基于之前選科導致的很多限制，一旦處理不慎，很可能出現往期浙江省專科分數上本科、本科分數念專科這種荒唐的窘境。

要想系統規避這種問題，高考志愿填報需在選科之前就系統規劃起來。因為各省選科規則各異的情況下，出現了3+3模式的專業平行志愿、3+3模式的院校專業組志愿；3+1+2模式的專業平行志愿、3+1+2模式的院校專業組志愿；老高考的院校平行志愿幾種不同模式，應對這些模式下的志愿填報，均有對應的不同方法論。

<圖片來源：向陽生涯UAPM高考志愿規劃師認證培訓教材>

如前所述，浙江省各類別、各段志愿填報時間如此倉促的安排，要求考生在短短幾天內就要做出重大的人生抉擇，無疑浙江省的志愿填報難度又有顯著增加，稍有不慎則容易“填報失手成千古恨”。

2、高考志愿填報，風險高、責任重大

在院校平行志愿、院校專業組平行志愿填報模式下，為避免滑檔，絕大部分考生均會勾選服從調劑的選項，對于分數上不占優勢的考生，專業去向何去何從不得而知；

對于自身考分位次預測失誤的考生，則很容易出現滑檔，掉入低層次學校，甚至可能面臨沒學上的后果。

并且往年有很多調劑過后，對于專業不喜歡，最終勉強畢業拿證或中途退學的案例，這一現實無疑讓考生未來處于就業、擇業的弱勢地位，高考填志愿對絕大部分人來講，是人生中重大的分流點。



志愿填報的好與壞，將導致學生未來完全不同的發展方向，對一生的成長影響深遠。

3、高考志愿規劃師，成才難

上述所有問題，都是每位考生、家長面臨的挑戰，并且志愿填報失誤的風險個人難以承受，由此也衍生了高考志愿規劃師這一職業角色。

對于高考志愿規劃師從業者來講，上述這些挑戰若要系統解決，不僅需要深入系統地理解高校專業體系的設置，也需要深入理解不同高校具體專業的差異。

至于錄取規則、分數位次預測，這對于高考志愿規劃師來說都是需要掌握的基本功。高考志愿規劃師們需要對考生所在省份的專業、位次有敏銳的感覺和精準的把握。



特別新高考時期，高考志愿規劃師必須具備職業規劃知識和技能，幫助考生基于職業規劃的視角進行高考志愿規劃和填報。

從向陽生涯畢業的普通高考志愿規劃方向的學員來看，市場上收費高的高考志愿規劃師通常具備CCP生涯規劃師＋UAPM高考志愿規劃師的兩大專業訓練基礎。

簽約向陽生涯的高考志愿規劃師，更進一步要求掌握CCDM高級職業規劃師+BSC職業規劃咨詢導師的進階技能。要想系統掌握高考志愿規劃技能，通常需1年以上的成長和專業沉淀，并且畢業于向陽生涯的高考志愿規劃師入學時均需滿足大學以上學歷的要求。



02

總結完上述幾點之后，如何甄選優秀的高考志愿規劃師便是向陽君接下來要談的問題。

當前市場上的高考志愿規劃師主要分為4大類：①數據卡型的高考志愿指導師；②經驗型的高考志愿填報師；③政策型的高考志愿指導師；④規劃型的高考志愿規劃師。

即使他們對外均自稱高考志愿規劃師，實際上幾種類型卻存在質的不同。

1、數據卡型的高考志愿指導師

這種類型的指導師，通常以當今時代的大數據作為依據，走得是基于人工智能的單純數據分析，一般操作方法是：將分數輸入相應系統，直接得出推薦的答案，操作起來比較容易，所以是非常經濟的一種方式。

2、經驗型的高考志愿填報師

這種填報師大多將精力放在客戶的填報需求上，他們宣稱不會浪費考生1分，保證考生有學上。通常，他們的活躍時間呈現出顯著的周期性：只在高考季開展工作、提供指導。

3、政策型的高考志愿指導師

政策型的指導師通常誕生于政府的相關要求，是在地方政府統一組織高考志愿規劃培訓的背景下成長起來的一批人，他們主要側重回應政策要求。比如：近期湖南省教育廳下達的文件。



4、規劃型的高考志愿規劃師

這類規劃師多基于職業規劃的視角，以“長期主義”的眼光來看待考生的成長，他們注重相關專業、志愿是否有利于孩子未來的職業發展，而不只是解決學生有學上的問題。通常他們會在出分前很長時間，甚至是高一階段就為學生提供服務，因此服務周期較長，付出的心力和考量因素較多，收費自然也相對最高。

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關于家長們怎樣選擇高考志愿規劃師這一問題，向陽君只能告訴大家：并非最貴即為最好，適合自己的就是最佳選擇。這主要基于家長的認知和預算，高考志愿填報相關信息如此發達的時代，如何選擇具有很大的自主性。

對于有學識、時間充足、也有興趣研究高考志愿填報的家長，花幾百元錢購買賬號，基于AI的數據輔助不失為最實惠的選擇；

對于政策型的高考志愿規劃師，通常會出現老師精力有限、無法兼顧所有學生的情況，因此想要好好規劃的家長，不必要在這類型群體上多做指望；

如果你只看重孩子有學上、看重好學校，那么那些資歷老的經驗型群體也是不錯的選擇，通常能高收費、達到數萬元客單價的規劃師，他們通常在當地都有多年的口碑積累，靠實力說話；

如果看重孩子未來的職業發展，不僅僅考慮當前的升學問題，規劃型的高考志愿規劃師自然是最靠譜的選擇。

對于經濟條件較好的家庭來講，所謂“天價志愿”咨詢或許是物超所值的服務，既然有更好的條件能給到孩子，就不要等到出分之后才開始考慮，盡量從高一開始著手。

回歸開端本文探討的“天價志愿”現象，面對市場上的一些不同聲音，向陽君希望所有高考志愿規劃從業者，都能潔身自律、不作虛假宣傳，規范好自身的行為。也希望本文能幫助家長朋友們擦亮雙眼，挑選合適且優質的高考志愿規劃師，幫助孩子規劃光明美好的未來。

畢竟那些從事高考志愿規劃的群體，都是懷著很高的情懷和愛意在做有益社會發展的事，讓我們一起尊重和保護好他們，讓優秀的高考志愿師們以專業實力獲取高額的回報